好的项目也需要“像样的人”去经营，经营也讲究方法，方法对了才会有好的效果和收获。早些年小周是贵州省习水县回龙镇周家村是回龙镇周家村人，这里是很典型的深丘山区，早些年，道路狭窄崎岖，大多青壮年都不愿意留在农村，死守着不景气的农副，纷纷外出打工，都在逃离大山，小周也是其中的一员。早些年，小周一直在外面打工，出过苦力，干过餐饮，后来从事了销售的岗位，凭着一股韧劲再加上一点点天分，销售业绩非常不错，收入自然很高，省吃俭用攒下了一笔钱。外面再好不如家里小周的心里始终觉得在外漂泊打工不是自己的归宿，几经考虑后，最终决定回乡创业。有了这样的想法后，小周开始找项目，考虑到家乡的情况，到处都是大山，这些年青壮年都出来打工荒地特别多，因此他瞄准了种植业。而种植业中效益最好的要属中药材了。这时一个项目宣传进入到了小周的视线。人工种植吴茱萸（wúzhūyú），中药材，性热味苦辛，有散寒止痛、降逆止呕之功，用于治疗肝胃虚寒、阴浊上逆所致的头痛或胃脘疼痛等症，市场需求量和价格都很好。了解项目兴奋不已从宣传上看，吴茱萸亩产量一般都会达到公斤的样子的。不过如果技术掌握的不到位，然后一些自然的外界因素所影响的话，吴茱萸的亩产量就有可能会出现下跌的情况。同时要注意栽培时间，每亩的种植数量一般在株左右，以及做好日常的养护工作。从资料上看，吴茱萸盛产期亩产基本在公斤干品。按每公斤价格元计算，其亩效益亩产值超过3万元，除去农药、肥料、人工采摘等成本费用每亩纯利润在元以上。小周了解后果断拿出积蓄回乡创业。回乡创业紧跟指导小周回到家乡，在村两委的支持下累计投入多万元成立合作社，发展并建起了周家村第一个吴茱萸种植基地。小周是和一个加盟公司签订的合作合同，加盟公司提供种苗，提供技术支持，并承诺产品回收。在基地建设初期，加盟公司派出了技术指导，小周虚心好学，始终按照指导进行，一切都很顺利。长势不好忧心忡忡虽然小周都是按照指导进行的，但是第二年吴茱萸长势却不是很好，这让小周很是担心。由于技术指导要付技术指导费，这个费用也很高，于是小周通过朋友找到了市里的专家请教。但是专家给出了技术指导差别很大的建议，之前每亩按株栽植，专家称这样太密集，不利于生长，应改成每亩60株。专家还说，咱们地区不适合这样密集的栽植，不同的地区种植方法是不同的，如果这样过两年种苗会大量死亡的，你的家底都要赔光。几经考虑后，还是按照专家的意见执行。可喜的是种苗长势很好。独立思考有了上次的教训，小周开始自己学习吴茱萸的种植养护知识，培养自己的技术骨干，而且在销售上早早的和一些中药经销商联系，提前预售了一些产品。事实证明小周的做法非常明智，到吴茱萸产出的时候，加盟公司果然出了问题，以市场价格波动为由拒绝当初承诺的价格，而且收购量也大幅减少。但是小周早有准备，并没有受到加盟公司收购政策改变的影响。现在满山的吴茱萸长势良好，小周算了一笔账，“亩的基地，一亩地种60棵树，每棵树预计收成在一斤左右（没有加盟公司宣传的那么高），按照现在的市场价格每斤75元（低于加盟公司的价格），预计实现产值万左右。”总结考虑加盟项目实质是创业活动，不能完全依赖加盟公司。应该做到：1、自己完全熟悉项目本身，在本文就是吴茱萸的养殖技术；2、建设自己的骨干队伍，加盟公司的技术指导非常有限，而且不一定符合你的实际；3、建立自己的销售渠道，不要迷信加盟公司的承诺包销，市场在变，一个闪失可能让你血本无归；4、要自己计算成本和利润，一些时候加盟公司的计算方法都是理论性的，而且可能都是按照最好的情况计算，不能完全相信，要有自己的判断。


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